Die neuen Verkaufsgeschichten
Verkäufer brauchen Geschichten, um zu verkaufen. Häufig verwenden Verkäufer Geschichten über die Probleme ihrer Kunden und darüber, wie ihre Lösung die Dinge zum Guten wenden konnte. Ich werde diese Geschichten nicht kritisieren, denn sie sind oft eine wichtige Taktik, um einem Entscheidungsträger oder B2B-Käufer zu helfen, sich selbst zu erkennen und gleichzeitig einen Beweis […]