Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: „Mach den Auftrag!“
Glaubst du wirklich daran: „Mach den Auftrag?“ „Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“ Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“ Es ist doch keine Technik. Keine Manipulation. Du wartest doch nicht bis zum Ende deiner Präsentation und startest dann den Abschluss. […]
Mach den Auftrag!
Mach den Auftrag! Doch das was ich hier schreibe, gefällt dir sicher nicht! Bei meinen Trainings werde ich immer wieder gefragt: „Werner, was ist denn der schnellste, der einfachste und der beste Weg, einen Abschluss zu erzielen?“ REALITÄT: Es gibt keinen schnellen, einfachen und besten Weg. Es gibt jedoch einen anderen Weg als über den […]