Die 7 Akquise-Regeln für das 21. Jahrhundert

Die 7 Akquise Regeln von Verkaufstrainer Werner F. Hahn
1. Erstellen Sie eine zielorientierte Liste.

Bevor sie mit einer Akquisition starten, sollten Sie ein exaktes Profil Ihres idealen Kunden erstellen. Aus allen Möglichkeiten, die es gibt: wer würde kaufen was Sie anbieten und wer kommt diesem Profil am nächsten? Wer würde große Mengen kaufen und wer […]

Kaltakquise ist blöd. Smartakquise ist besser.

Wenn es mit der Kaltakquise nicht klappt, dann versuch es doch mal mit der Smartakqise!
Kaltakquise – wenn manche Verkäufer das Wort hören, dann läuft es ihnen heiß den Rücken runter. Sie schauen mich mit großen Augen an und fragen: „Ist das wirklich erforderlich?“

Möglicherweise bis du einer der Verkäufer. Ist das der Grund, dass du […]

von |Januar 27th, 2014|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare