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Der Verkauf ist erfolgt, bevor du das Angebot geschrieben hast – fast immer!

„Klingt gut, schreiben Sie doch bitte ein Angebot!“ 
Wie oft hast du das in deinem Verkäuferleben schon gehört? Zu oft! Du fährst schnurstracks zurück in dein Büro, stellst ein Angebot zusammen, sendest es an deinen potenziellen Kunden und startest den unendlichen Nachfass-Prozess (inkl. deiner Stoßgebote zum Himmel). Machst du das so? 

 

Der Verkauf sollte gefestigt sein, […]

eBook Werner F. Hahn: Akquirieren und Abschliessen

Verkaufen heißt, den Interessenten/Kunden dabei zu unterstützen, eine gute Entscheidung zu treffen. Die Zeiten des Hardselling sind längst vorbei – heute zählt das emotionale Verkaufen. Doch was bedeutet das ganz konkret? Welche Auswirkungen hat social media auf meine Vertriebsaktivitäten? Wie komme ich an neue Kunden? Ist Kaltakquise noch ein erfolgreicher Weg? Wenn ja, wie […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare