Chancen schaffen > Chancen qualifizieren
Was ist, wenn Qualifizierung nicht das Wichtigste ist, was Sie im Moment tun sollten? Was ist, wenn Sie eigentlich Chancen schaffen sollten? Chancen qualifizieren Was sind Ihre Absichten, wenn Sie sich qualifizieren? Wenn Sie immer noch an den BANT-Prozess (Budget, Autorität, Need=Bedarf, Timing=Zeitrahmen) glauben, versuchen Sie vielleicht in erster Linie sicherzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde […]