Victor · Verkaufs-Check
Wo verliert Ihr Vertrieb
heute Aufträge?
7 Fragen. 4 Minuten. Eine klare Einschätzung — wo im Vertrieb der größte Hebel sitzt.
Basierend auf über 2.600 begleiteten Verkäufern und 30 Jahren Praxis.
Kein Formular. Keine E-Mail. Sofortiges Ergebnis.
Phase 1 · Akquise
Wie viele neue Erstkontakte macht Ihr Vertrieb pro Woche?
A
Weniger als 10 — wir arbeiten hauptsächlich mit bestehenden Kunden
B
10 bis 30 — wir akquirieren, aber nicht systematisch
C
Mehr als 30 — Akquise läuft strukturiert und täglich
Phase 2 · Erstgespräch
Was passiert in den ersten Minuten eines Kundengesprächs?
A
Wir stellen unser Unternehmen und Produkt vor — dann fragen wir
B
Wir fragen zuerst — aber nicht immer strukturiert
C
Wir führen immer zuerst eine gezielte Bedarfsanalyse durch
Phase 3 · Bedarfsanalyse
Wie gut kennen Ihre Verkäufer den wirtschaftlichen Schmerz des Kunden?
A
Wir kennen die technischen Anforderungen — aber selten die echten Kosten des Problems
B
Manchmal fragen wir nach — aber nicht systematisch in jedem Gespräch
C
Wir rechnen immer den wirtschaftlichen Schaden — und übersetzen unsere Lösung in Euro
Phase 4 · Angebotsphase
Was passiert nach dem Versand eines Angebots?
A
Wir warten — und fragen nach einer Woche oder zwei nach
B
Wir vereinbaren manchmal einen Besprechungstermin — aber nicht immer
C
Kein Angebot ohne vereinbarten Besprechungstermin — immer
Phase 5 · Preisgespräch
Wie reagiert Ihr Team wenn der Kunde sagt: „Zu teuer"?
A
Wir geben Rabatt — lieber weniger Marge als kein Auftrag
B
Wir versuchen zu erklären warum der Preis gerechtfertigt ist
C
Wir fragen zuerst: „Zu teuer im Vergleich wozu?" — und zeigen dann den ROI
Phase 6 · Abschluss
Wie oft fragen Ihre Verkäufer aktiv nach dem Auftrag?
A
Selten — wir wollen nicht drängen und warten auf das Signal des Kunden
B
Manchmal — aber nicht in jedem Gespräch und nicht immer direkt
C
Immer — kein Gespräch ohne Abschlussfrage und verbindlichen nächsten Schritt
Phase 7 · Gesamtbild
Wie viele offene Angebote liegen bei Ihnen gerade — und wie lange schon?
A
Viele — einige davon seit Wochen oder sogar Monaten ohne Entscheidung
B
Einige — wir haben einen Überblick aber nicht alles im Griff
C
Wenige — jedes Angebot hat einen klaren nächsten Schritt und ein Datum
