„Wir tun doch schon alles – aber die Kunden werden immer zögerlicher.
Diesen Satz höre ich aktuell ständig.
Die harte Wahrheit:
👉 Es liegt selten am Produkt.
👉 Fast nie am Preis.
👉 Sondern fast immer an der Gesprächsführung.
❌ Das alte Muster: Präsentieren statt führen
Viele Verkäufer machen den gleichen Fehler:
Sie präsentieren ihre Lösung, zählen Vorteile auf, zeigen Broschüren – und hoffen, dass der Kunde die Dringlichkeit erkennt.
Das funktioniert vielleicht bei einfachen Produkten.
Bei komplexen Lösungen scheitert es fast immer.
Denn Kunden sind überinformiert, unsicher – und risikoscheu.
✅ Der bessere Weg: Dringlichkeit schaffen
Stellen Sie nicht Ihr Produkt in den Mittelpunkt, sondern die Konsequenzen des Nicht-Handelns.
Fragen Sie zum Beispiel:
- „Was passiert, wenn Sie das Problem noch ein Jahr ungelöst lassen?“
- „Welche Kosten entstehen Ihnen jeden Monat durch Abwarten?“
- „Wie wirkt sich das auf Ihre Wettbewerbsfähigkeit aus?“
Damit verschieben Sie den Fokus:
👉 Es geht nicht mehr um den Preis Ihrer Lösung.
👉 Es geht um den Preis des Zögerns.
💡 Warum das wirkt
Kunden handeln nicht, weil sie eine Präsentation sehen.
Sie handeln, wenn sie Dringlichkeit spüren.
Und genau das können Sie steuern – mit der richtigen Methodik in der Gesprächsführung.
🎯 Fazit
Präsentieren Sie weniger.
Fragen Sie mehr.
Führen Sie den Kunden zu seiner eigenen Erkenntnis:
„Wir müssen handeln – jetzt.“
Das ist der Schlüssel, um aus Zögerern Entscheider zu machen.
Sie wollen Ihre Gesprächsführung auf den Punkt bringen?
Dann ist mein 1:1-Online-Sales-Coaching genau das Richtige für Sie.
In 12 Sessions à 60 Minuten analysieren und optimieren wir Ihre echte Vertriebspraxis – live via Zoom.
Kein Blabla. Keine Theorie. Sondern praxisnahe Impulse, die wirken.
✅ Individuell auf Ihre Verkaufsgespräche zugeschnitten,
✅ Sofort umsetzbare Methoden,
✅ Feedback, das weiterbringt.
Einzeln, intensiv, wirksam.
👉 Jetzt starten und vom ersten Gespräch an überzeugen.
Fragen Sie sich nicht länger, was schiefläuft – wir finden es heraus. Und drehen gemeinsam an den richtigen Stellschrauben.
📧 Einfach Termin anfragen: salescoach@wernerhahn.de
📞 Oder direkt anrufen: 0171 650 56 90
🔗 Oder hier direkt Ihren Termin buchen:
(In 2 Minuten gebucht – ohne Hin und Her.)