Der Glaube an gewisse Verkaufsmythen könnte den Erfolg ausbremsen und wertvolle Chancen verpassen lassen. Hier sind zehn dieser Mythen, die es zu hinterfragen gilt:
#1. „Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, um anzurufen.“
Viele glauben, es gäbe ideale und ungeeignete Zeiten für Kundenanrufe – etwa dass montags oder freitags niemand sprechen möchte. Die Wahrheit ist: Der beste Zeitpunkt, um einen Kontakt herzustellen, ist genau jetzt. Wenn Sie warten, reduzieren Sie Ihre Chancen und riskieren, wichtige Gelegenheiten zu verpassen. Wagen Sie den Anruf – das richtige Timing ist oft flexibler, als man denkt.
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#2. „Ich belästige potenzielle Kunden mit wiederholten Nachrichten.“
Solange Ihre Nachrichten Mehrwert bieten, belästigen Sie Ihre Kontakte nicht. Kunden schätzen es, wenn jede Nachricht einen neuen Impuls oder hilfreiche Informationen bietet. Wichtige Abschlüsse sind oft das Ergebnis konsequenter, wertschöpfender Kommunikation, die auch mal aus 20 oder mehr Kontaktpunkten bestehen kann.
#3. „Sie melden sich, wenn sie interessiert sind.“
Verlassen Sie sich nicht darauf, dass potenzielle Kunden sich von selbst melden, auch wenn sie es ankündigen. Die Nachverfolgung bleibt Ihre Verantwortung. Wenn Sie einen Beitrag zum Erfolg Ihres Kunden leisten können, dann sind Sie es schuldig, das Gespräch erneut zu suchen.
#4. „Das Telefon ist veraltet und ineffektiv.“
Trotz moderner Kommunikationstools bleibt das Telefon unschlagbar für den Aufbau persönlicher Verbindungen. Automatisierung und digitale Kommunikation führen dazu, dass viele Kunden den direkten Kontakt schätzen. Ein echtes Gespräch bietet mehr Raum für emotionale Bindung und Vertrauen, als eine E-Mail es je könnte.
#5. „Wären unsere Preise niedriger, würde ich mehr verkaufen.“
Der Preis ist wichtig, aber Vertrauen und Mehrwert sind entscheidend. Wenn das Vertrauen fehlt, bleibt der Preis das einzig greifbare Entscheidungskriterium. Konzentrieren Sie sich auf die Qualität Ihrer Beziehung und den erkennbaren Mehrwert, und Sie werden sehen, dass viele Kunden auch bereit sind, für diesen Mehrwert zu zahlen.
#6. „Eine große Pipeline ist der Schlüssel zum Erfolg.“
Qualität zählt mehr als Quantität. Statt eine große Pipeline zu verwalten, die viel hohen Aufwand erfordert, investieren Sie Ihre Energie in einen gezielten Pfleger. Eine gut gepflegte, kleine Pipeline kann höhere Erfolge erzielen als eine riesige Liste halbherziger Kontakte.
#7. „Mein größtes Problem ist das Abschließen.“
Wenn es beim Abschluss hakt, liegt die Ursache meist nicht im Abschluss selbst, sondern in der Vorbereitung. Der Schlüssel liegt darin, die Bedürfnisse des Kunden gründlich zu verstehen. Ein sorgfältig geführtes Erkundungsgespräch schafft die Grundlage für einen reibungslosen Abschluss, weil der Kunde sich dann wirklich verstanden fühlt.
#8. „Ich habe keine Zeit für die Akquise.“
Akquise ist eine Frage der Prioritäten, nicht der Zeit. Niemand hat eine Mahlzeit verpasst – warum dann die Akquise? Verankern Sie die Akquise als Hauptaktivität und planen Sie sie fest, zum Beispiel täglich morgens vor 10:00 Uhr. Frühzeitige Akquise schafft Schwung und bringt Sie schneller zum Ziel.
#9. „Andere haben mehr Glück als ich.“
Erfolg im Verkauf ist selten eine Frage des Glücks. Wer kontinuierlich präsent ist und wertvolle Beziehungen aufbaut, schafft sich seine eigenen „Glücksmomente“. Der Erfolg liegt darin, Chancen aktiv zu schaffen und konsequent daran zu bleiben.
#10. „Mein Unternehmen müsste mich besser schulen.“
Warten Sie nicht auf externe Schulungen, sondern übernehmen Sie Verantwortung für Ihre eigene Weiterentwicklung. Nutzen Sie Bücher, Online-Kurse, Podcasts und Expertenvideos. Sie sind selbst für Ihr Wachstum verantwortlich und können jederzeit neue Fähigkeiten erwerben, um Ihre Verkaufserfolge zu steigern.
Diese Mythen bieten die Chance, eingefahrene Überzeugungen zu hinterfragen und Blockaden zu lösen. Klarheit darüber zu gewinnen, was wirklich wichtig ist und wo gezielt angesetzt werden kann, bringt Sie auf Erfolgskurs.
Bleiben Sie motiviert und halten Sie Ihren Erfolg fest im Blick!
Dieses Buch habe ich für Sie geschrieben:
Verkaufsrhetorik ist weit mehr als das geschickte Aneinanderreihen von Worten. Sie ist eine Kunstform, die auf der Psychologie des Menschen basiert und gezielt Emotionen anspricht, Vertrauen aufbaut und Einwände überwindet. In einer Zeit, in der der Käufer immer informierter, kritischer und anspruchsvoller wird, ist es unerlässlich, die Kunst der Überzeugung zu beherrschen. Wie kann man jemanden dazu bewegen, ein Produkt zu kaufen, eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen oder einer Idee zuzustimmen? Wie schafft man es, dass der Kunde nicht nur kauft, sondern auch begeistert ist und gerne wiederkommt?