Wer grüßt wen?
Auf dem beruflichen Spielfeld entscheiden in der Firmenhierarchie höhergestellte Persönlichkeiten, Kundinnen und Kunden, ob sie die Hand geben wollen ....
Die Aufgabe des Team- oder Verkaufsleiters: Fordern und Fördern!
Es geht nicht darum, als Führungskraft Meetings oder Telefonkonferenzen zu planen oder am Schreibtisch Zielvorgaben zu formulieren. Führungspersönlichkeiten coachen ihre Mitarbeiter ....
Die 3 Akzeptanzstufen in der Kaltakquisition
Versetz dich in die Lage deines Interessenten. Plötzlich steht unangemeldet eine Person vor dir, reicht dir die Hand und du weißt nun wirklich nicht, was du mit ihm anfangen sollst. Er will dir was verkaufen ....
Vier Referenzen in einer Woche – ein gutes Ergebnis!
Ich war heute bei einem Kunden, welcher von meinen Verkaufstaktiken begeistert ist und fragt, wo man so etwas lernen kann. Ich dachte sofort an dich ....
Hilfe – mein Umsatz ist rückläufig!
Sobald die Auftragseingänge zurückgehen, klingeln sämtliche Alarmglocken und jeder zeigt auf jeden. Alle Mitarbeiter im Verkauf stehen unter voller Beobachtung und ein Meeting jagt das nächste. Neue Listen mit noch detaillierten Informationen über die einzelnen Projekte sollen von den Verkäufern ausgefüllt werden....
So verdoppeln Sie Ihren Umsatz
Verkäufer verschwenden hunderte von Stunden damit, Sachen zu tun, die nichts mit dem Verkauf zu tun haben und verbringen nur Minuten vor Entscheidern.