Du fürchtest dich vor Einwänden?
Einwände in allen Verkaufssituationen sehe ich nie als etwas Negatives an. Sie sind immer ein Zeichen von Interesse, ein Kaufsignal oder die Nachfrage nach mehr Informationen. Einwände von armseligen Interessenten sind nur der Hinweis, dich schnell wieder loszuwerden.
Betrachte bitte diese Einwände als unbeantwortete Fragen ….
Manager: Kundenbeziehung ist das A und O
Ich habe dieser Tage einen Artikel in der Presse gelesen Es ging dabei um ein Beratungsunternehmen, das in einer Unternehmensanalyse herausgefunden hat: Manager sagen, dass die Beziehung zu den Kunden sehr wichtig ist.“
Donnerwetter! Welch eine große Aussage!
Volltreffer! Halleluja!
Die Beziehung ist wichtig!