Blog: Kaltakquisition
Ab sofort habe ich für dich einen separaten neuen Blog eingerichtet mit dem Schwerpunkthema: Kaltakquisition. Hier geht’s zum Blog Kaltakquisition:
Preisverhandlungen: „Ihr Preis ist zu hoch. Ich kriege das billiger von Ihrer Konkurrenz gleich um die Ecke.“
Grund #1: Sie können es nicht bekommen.
Drei mögliche Gründe:
* Der Interessent verdreht die Preise der Konkurrenz. Mit anderen Worten, sie erzählen dir von den billigen Preisen von der Konkurrenz, die es nicht gibt.
* Die gleiche Ware ist nicht verfügbar. Es kann sein, dass die Ware billiger ist, aber sie ….