Kundeneinwände: Warum soll ich bei Ihnen kaufen?
Für jeden Verkäufer ist es wichtig, die Frage hinter der Frage des Interessenten exakt zu verstehen. Wurde dieser Interessent in der Vergangenheit von der Konkurrenz verheizt? Sind die Entscheider in diesem Unternehmen unsicher, eine Entscheidung zu treffen? Wenn diese Vorgehensweise verstanden wird, dann öffnen sich die Türen für weitere profitable Geschäfte. Ein Interessent fragte den […]
Die Sprache des Vertriebsprofi in der Akquisition
Vom Verkäufer zum Vertriebsprofi – die Sprache der erfolgreichen Topp-20%-Verkäufer! Verkäufer: „Da biete ich Ihnen was Günstiges an.“ Vertriebsprofi: „Da biete ich Ihnen etwas Besseres an.“ Verkäufer: Dadurch sparen Sie 365 Euro.“ Vertriebsprofi: „Sie profitieren mit mehr Leistung und sparen zusätzlich fast 400 Euro. Stellt sich die Frage für mich, wie investieren wir […]