Fragetechnik: Die eine Frage, die du niemals einem Interessenten stellen solltest
Die richtigen qualifizieren Fragen zu stellen ist ein wichtiger Schlüssel zum Auftrag. In meinen Trainings lasse ich von den Teilnehmern immer so ungefähr 40 kundenorientierte offene Fragen entwickeln, die dem Interessenten/Kunden gestellt werden. Das ist einer der Scherpunkte in der Fragetechnik. Da gibt es allerdings eine Frage, die ich im Vertrieb grundsätzlich ablehne. Diese […]