Verkäuferfehler: Die große Versuchung bei „ganz heißen“ Interessenten
Ich träume manchmal von ganz heißen Interessenten, die mich anrufen und sagen: „Wir haben viel Gutes über Sie gehört. Wir wollen schnell eine Entscheidung über neue Verkaufstrainings in unserem Unternehmen. Wir hoffen, dass Sie noch einige Termine frei haben und sofort loslegen können.“ Okay, irgendwann drehte sich meine Phantasie und ich war wieder in der […]
Fragetechnik: 5 qualifizierende Fragen, die du im Erstgespräch stellen solltest
Willst du wissen, wie du mehr Aufträge gewinnst? Wenn deine Antwort „Ja“ ist, dann solltest du diese fünf Fragen („Das muss ich als Verkäufer über diesen Interesssenten unbedingt wissen ….“) in deinem Erstgespräch unterbringen und du wirst sofort bessere Ergebnisse beim Abschluss erzielen. Wie kann ich sicher sein, dass diese fünf Fragen dich zu einem […]
Preisdruck: Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte
1-Tages-Intensiv-Coaching “Sie sind viel zu teuer!” “Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.” “Wir haben kein Interesse.” “Wir haben keine Zeit.” “Um was geht es konkret?” “Ich darf keine Namen und keine Telefon-Nummer rausgeben, schicken Sie uns eine Mail und wir antworten.”