Verkäuferfehler: Die große Versuchung bei „ganz heißen“ Interessenten
Ich träume manchmal von ganz heißen Interessenten, die mich anrufen und sagen: „Wir haben viel Gutes über Sie gehört. Wir wollen schnell eine Entscheidung über neue Verkaufstrainings in unserem Unternehmen. Wir hoffen, dass Sie noch einige Termine frei haben und sofort loslegen können.“ Okay, irgendwann drehte sich meine Phantasie und ich war wieder in der […]