Neue Kunden gewinnen: „Soll ich am Ball bleiben oder ziehe ich mich zurück?“
Aus meinem Tagesgeschäft als Verkaufstrainer: Ich bekomme eine Mail-Anfrage von einem IT-Haus aus Magdeburg für ein geplantes Verkaufstraining im Oktober. In einem Telefonat kläre ich mit dem Geschäftsführer die einzelnen Themen des Trainings ab und schreibe mein Angebot. Es geht um einen Umsatz von ca. € 11.800. Im Regelfall überbringe ich ja das Angebot bei […]