Verkäuferwissen: Was im Verkaufsgespräch für Kunden zählt
„Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst“. Das wirkliche Verkaufstraining kommt viel zu kurz. Die Folge: Statt im Verkaufsgespräch die Voraussetzungen für den Verkaufsabschluss zu schaffen, verlieren sich Verkäufer in funktionalen Details – mit dem Ergebnis: Der Kunde kauft am Ende bei […]