27.02.2015 Verkaufstraining Wiesbaden: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst. 83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck 58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen 77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei. 72 […]
Einwandbehandlung Verkauf: „Das ist aber teuer!“
„Das ist aber teuer!“ – was dieser Einwand im Verkauf wirklich bedeutet und wie du ihn erfolgreich entkräftest. Es ist einer der häufigsten Einwände im Verkauf, mit dem Verkäufer, Inhaber und Geschäftsführer immer wieder konfrontiert werden. Je nach Modulation kann die Aussage: „Das ist aber teuer“ auch unterschiedliche Bedeutung haben. „Das ist aber teuer!“, bei […]
Mehr Umsatz im Jahresendgeschäft 2014
1-Tages-Impuls-Coaching: Zielerreichung 2014 – garantiert? Alle Jahre wieder findet der Endspurt statt. Auch in 2014 heißt es, im letzten Quartal viele Aufträge hereinzuholen, damit die Ziele erreicht und übererfüllt werden. Dazu lade ich die Verkäufer ein, die noch einiges zu tun haben, damit der Umsatz für 2014 stimmt. Unsere Themen: Vorliegende Angebote erfolgreich abschließen Verlorene […]
Wie werden Sie eine erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb?
Was Sie als Führungskraft tun sollten, um mit Ihrem Team erfolgreich zu sein Nachdem ich einige Jahre sehr erfolgreich Computer verkauft hatte, stand die nächste Stufe auf der Karriereleiter an: Verkaufsleiter. Nach einer Karenzzeit von 6 Monaten startete ich in Frankfurt am Main mit einem Team von 5 Verkäufern. Mein damaliger Chef fragte mich eines […]
Fragetechniken: Mit 18 Powerfragen erfolgreich in der Akquisition
Das Ziel der Powerfragen in der Akquisition ist: Der Interessent soll seine Antworten bezogen auf deine Produkte/Dienstleistungen geben. Der Interessent soll neue Wege in seiner Denkweise gehen. Der Interessent soll diese Fragen erstmalig gehört haben. Der Interessent soll diese Fragen nur von uns und nicht von deiner Konkurrenz hören. Deine Glaubwürdigkeit zu untermauern. Die Qualifizierung […]
…. wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land?
Spiegelein, Spiegelein an der Wand – wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land? So wirst du im Verkauf gewinnen und mehr Aufträge abschließen! Was macht einen Verkäufer zu einem Topp-20%-Verkäufer? Sprichst du mit den erfolgreichsten Verkäufern und fragst sie, warum sie so erfolgreich sind, dann bekommst du Informationen, die dir meistens nicht weiterhelfen, weil es […]
Einwandbehandlung: „Ich denke noch mal darüber nach!“
Einwandbehandlung im Verkauf: 6 einfache und bewährte Tipps für den Einwand: „Ich denke nochmal drüber nach!“ „Ich denke noch mal darüber nach.“ „Ich warte noch bis Ende der Woche/des Monats/des Quartals/des Jahres.“ „Ich komme wieder auf sie zu.“ Einer der ältesten und häufigsten Einwände lautet: „Ich denke noch mal darüber nach.“ Viele Verkäufer wissen […]
Verkaufst du Produktvorteile oder Kundennutzen?
Mit Kundennutzen erfolgreicher und schneller Aufträge abschließen! Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen. Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen Nutzen sie dem Interessenten oder Kunden bringen. Die meisten Verkäufer verkaufen die Produkteigenschaften. Bessere Verkäufer […]
Deine Liebe zum Verkauf – doch nicht wegen des Geldes!
Spielt das Geld wirklich die wichtigste Rolle in deinem Verkäufer-Leben? Liebst du den Verkauf? Liebst du, was du beruflich machst? Liebst du deine Produkte? Liebst du dein Unternehmen? Liebst du deine Kunden? Das sind alles keine Fragen, die ich mir aus den Fingern sauge. Diese Fragen hängen mit deiner Produktivität, deiner JA!-Einstellung, deinem Einkommen, deinem […]