Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Trainingstermine im 2. Halbjahr 2015
Hier kommen die Trainingstermine für das zweite Halbjahr 2015: Verkaufen tun wir doch alle. Daheim. Unter Freunden. Mit Kollegen im Büro. Mal geht es um den nächsten Urlaub. Mal um die nächste Freizeit. Mal um die nächste Weiterbildung. Mal um das nächste Auto. Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens! „Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die […]
Einkäufer-Taktiken: Die erfolgreiche Preisverhandlung mit dem Einkäufer
Preisverhandlung – wie du die Einkäufer-Taktiken erfolgreich in einen Auftrag wandelst. Das Gespräch läuft ja meist nach diesem Schema ab: „Lieber Herr Verkäufer, nachdem wir nun alle uns gemachten Angebote miteinander verglichen haben, ist Ihres in die engere Wahl gekommen.“ Was passiert psychologisch betrachtet? Mit dieser Äußerung erweckt der Einkäufer bei dir eine positive Erwartungshaltung. „Sie […]