Gibt es ein Wort, das dir den Verkauf erleichtert?
Ja, es gibt tatsächlich ein Wort in unserer Sprache, das dir den Verkauf erleichtert und dich glücklicher macht. Akquirieren? Zuhören? Präsentieren? Reden? Unterstützen? Schmerz? Einwände? Abschluss? Manipulieren? Die Schlüssel zu einem erfolgreichen Abschluss sind nicht Akquirieren, Zuhören, Präsentieren, Reden, Unterstützen, Schmerz, Einwände, Abschluss, Manipulieren. Das einzigartige Schlüsselwort heißt harmonisieren oder zum besseren Verständnis in […]
Die 21.5 Kaufsignale, die dir zeigen, dass dein Interessent jetzt bereit ist zu kaufen.
Frage: „Wann ist dein Interessent bereit zu kaufen?“ Antwort: „Er oder Sie wird es dir sagen – vorausgesetzt du bemerkst es!“ Der Link zwischen deiner Präsentation und dem Abschluss nennt sich Kaufsignal. Das Erkennen der Kaufsignale ist eine besondere Wissenschaft im Verkauf. Ich glaube ja nicht, dass Verkaufen etwas mit Kunst zu […]
Welcher Typ bist du?
Mein Typ ist „Erfolgreich im Vertrieb“! Jeder spricht von den unterschiedlichen Typen. Verkäufern wird empfohlen, Ihre Gesprächspartner zu spiegeln, zu modellieren, und zu typisieren. DISG, Eneagramm, H.D.I., LIFO etc. – schon mal gehört? GROSSER FEHLER! Meine Meinung: totale Manipulation, totaler Witz, total verschwendete Zeit! Das Schlüsselwort ist doch „harmonisieren“ oder „in Einklang bringen“. Spiegeln […]
Verkaufen? Das wird dich schocken, was du hier liest!
Dein Weckruf: Fünf einfache Strategien, wie du erfolgreich in der Zukunft verkaufen wirst Der typische Verkauf war gestern. Wir befinden uns in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0. Tatsache ist doch, dass Kunden und Interessenten das Kaufen verstärkt vermeiden werden, weil sie nicht mehr mit unqualifizierten Verkäufern verhandeln wollen. Die Schlacht um den Kunden findet jetzt […]