So löst du den Einwand auf mit einer Gegenfrage
Diese Verkaufstechnik ermöglicht es dir, die Einwände deiner Gesprächspartner im Verkaufsgespräch zu umgehen. Als letztes solltest du versuchen, gegen diese Einwände anzugehen. Stattdessen ist es dein Ziel, diesen anfänglichen Widerstand zu überwinden, um wieder in die Bedarfsanalyse zu gelangen. Die Akquisition am Telefon kann ganz schön schwierig (oder sollte ich sagen anspruchsvoll?) sein. Die […]