Du kannst den Abschluss nicht in trockene Tücher bringen? Wer ist Schuld?
Beschuldigst du deinen Interessenten, wenn du den Auftrag nicht abschließen kannst? Sagst du deinem Boss tatsächlich, dass es die Schuld des Interessenten ist, wenn du keinen Termin bekommst oder die Bestellung noch nicht auf dem Tisch liegt? Nach 25 Jahren Verkauf, Schulung und Beratung bleibt eine Wahrheit bestehen: Ich habe noch nie gehört, dass […]