Dein Problem ist nicht der Interessent, dein Problem ist dein Verkaufstrichter.
Wann hast du zuletzt einen Auftrag verloren, mit dem du hundertprozentig gerechnet hast? Wie hast du dich danach gefühlt? Wenn du wirklich verärgert warst, hast du wahrscheinlich mit dieser Gelegenheit ein wenig zu hoch gepokert. Wenn du dich durch jede Absage innerlich zerrissen fühlst, dann wird deine Pipeline nicht so robust sein, wie sie […]