Wo bleibt der Spaß im Verkauf?
Als Verkaufstrainer und Fachbuchautor treffe ich eine ganze Menge Verkäufer. Und eine der Hauptbeschwerden, die ich in letzter Zeit des Öfteren höre, ist, dass das Verkaufen aufgehört hat Spaß zu machen. Viele Verkäufer fürchten sich davor, eine neue Kundenanfrage anzunehmen, anstatt sich darüber zu freuen. Und sie erwarten das Schlimmste, wenn sie E-Mails […]
So machst du den Auftrag in 12 Sekunden (oder noch schneller?):
Es ist für Vertriebsmitarbeiter wichtig zu verstehen, welche Auswirkungen ein erster Eindruck beim Aufbau einer erfolgreichen Vertriebskarriere hinterlässt. Tatsächlich schaffen es Topp-20%-Verkäufer noch schneller, wenn sie einen ersten guten Eindruck hinterlassen. 12 Sekunden und weniger ist die Zeit, die benötigt wird, um eine Verbindung zwischen dir und deinem Gesprächspartner aufzubauen. Das wird dann […]