Der einfachste Weg, Empfehlungen zu erhalten
Die wichtigste Frage, die ich von Verkaufsleitern bekomme: „Wie bringe ich meine Verkäufer dazu, mehr Empfehlungen zu bekommen?“ Verkäufer sind notorisch schlecht darin, in einem Business-to-Business-Umfeld um Empfehlungen zu bitten, weil sie dadurch bedürftig, hilflos oder verzweifelt klingen. Wie können wir diese ängstliche Denkweise korrigieren? Intern Beginne mit der Suche nach internen Verweisen […]