Der asynchrone Mitarbeiter
Der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, den ich coachte, hatte eine Zeit lang unterdurchschnittliche Leistungen erbracht. Im Jahr zuvor war er in einer Gruppe von 30 Verkäufern ein Top-Performer gewesen und hatte es in den International Sales Club geschafft. In letzter Zeit war seine Produktivität jedoch gesunken und hatte sich nicht mehr erholt. Wir saßen von […]