Hören Sie endlich auf, den Bohrer zu verkaufen
Um Ihre Verkaufsergebnisse zu verbessern, haben Sie vielleicht schon gehört, dass Sie nicht versuchen sollten, Bohrer zu verkaufen, sondern das Loch, das Ihr Bohrer schafft. Als Reaktion auf die Bedürfnisse unserer Kunden hat sich der Vertrieb vom Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zum Verkauf einer Lösung und in letzter Zeit auch zum Verkauf […]
Mehr Umsatz machen: Authentisch sein. So geht’s!
Ich war zuletzt in Dresden und arbeitete mit Verkäufern zusammen, die jede Menge Computersysteme verkaufen. Ich lerne immer so viel von Menschen, die für ihre Kunden wirklich etwas bewirken. Eine große Sache, die ich gesehen habe: Die Leute, die das meiste und profitabelste Geschäft machen, sind absolut authentisch. Sie sind so, wie sie sind, […]