Den Empathie-Muskel trainieren
Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen: „Wie einfühlsam sind Sie?“ Die vielleicht noch wichtigere Frage lautet: „Wie setzen Sie Ihr Einfühlungsvermögen in die Tat um?“ Es wird viel über Empathie und ihre Bedeutung im Verkauf gesprochen, aber was ist das eigentlich? Hier diesen Artikel als Podcast hören: Die technische Definition lautet: fühlen, […]
Vertriebsmeetings produktiv und spannend gestalten
Vertriebsmeeting am Montagmorgen. Sie gehen ungern hin? „Oh, doch nur eine weitere langweilige Verkaufssitzung“, sagen Sie. Meetings im Trott? Sie fühlen sich unwohl? Hier ist eine Dosis Vorbeugung gegen langweilige Meetings. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Stellen Sie sich diese schwierigen Fragen: Wie viel Zeit verbringen Sie mit der Vorbereitung der Besprechung? […]