Ihre Verkaufschance liegt zwischen der Entscheidung des Kunden und seiner Verpflichtung
Die alte Verkaufsmethode besagt, dass ein guter Verkäufer jedem alles verkaufen kann. Ihre Kunden sind intelligent, gebildet, abgestumpft und misstrauisch; Sie können ihnen kaum ein Produkt verkaufen, das sie kennen, mögen und dem sie vertrauen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Beim modernen Verkauf geht es um intelligente Gespräche, die eine […]
Der uralte Kampf zwischen Preis und Kosten. Wer verliert?
Sie, wenn Sie den Preis verkaufen. Der Preis ist der faire Marktwert (Geldbetrag), den man für den Erwerb von Waren oder Dienstleistungen verlangt. Die Kosten beziehen sich auf das Geld, das man für die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung über die gesamte Lebensdauer (Gesamtwert) benötigt. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: […]