Die Gründe für die Zurückhaltung bei Anrufen
Viele der Vertriebsprofis, die ich ausbilde und coache, haben Schwierigkeiten, Kaltakquise zu betreiben. Die Neurowissenschaft lehrt uns, dass die Zurückhaltung bei Anrufen mit der Angst zusammenhängt, ein Nein zu hören, auch bekannt als Angst vor dem Versagen. Wir sind für diese Angst verdrahtet. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Es gibt […]