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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

10 Strategien für frischen Umsatz bei bestehenden Kunden

Das optimale Angebot

Ihre derzeitigen Kunden sind eine ungenutzte Quelle für den Verkauf.    Natürlich können Sie sich nicht nur auf Ihre bestehenden Kunden konzentrieren. Das würde zu einer trockenen oder verstopften Pipeline führen. Aber wenn Ihre Pipeline in Ordnung ist und Sie eine weitere Verkaufsstrategie zum Jahresende benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen, ist es an der […]

Der beratende Verkauf – eine anspruchsvolle und doch einfache Art zu verkaufen (1)

Profitable Kunden

Was erhalten Sie, wenn Sie einen Verkäufer mit einem Berater kombinieren? Die mächtigste Methode des Verkaufens. Kämpfen Sie nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsmitarbeiter“ oder „Kundenbetreuer“ an. Legen Sie ihn ab. Wenn Sie bereit sind, sich die Mühe zu machen, die es braucht, um ein beratender Verkäufer zu sein, können Sie sich vom Gewöhnlichen zum […]