Der Aufstieg der Techno-Gurus und der Rückschritt des B2B-Vertriebs
Es gibt viele Probleme, die B2B-Vertriebsorganisationen plagen, aber dasjenige, das die meiste Aufmerksamkeit auf sich zieht, betrifft die Art und Weise, wie Käufer kaufen. Sie können sicher sein, dass sie ihre eigenen Nachforschungen anstellen und mehr Beteiligte in den Entscheidungsprozess einbeziehen, darunter auch solche, die nur eine schwache Verbindung zur Entscheidung haben. KLICK: Hier […]