Der Imperativ des Gewinnens
Während wir von der Technologie, einer Pandemie und den neuen Geschäftsmodellen der Vertriebsorganisationen abgelenkt wurden, sind alle wichtigen Kennzahlen gesunken, und der Rückgang hält an. Die Gewinnraten sind rückläufig. Die Quotenerfüllung ist rückläufig. Doch anstatt sich mit den sinkenden Ergebnissen zu befassen, haben wir uns auf einen eher transaktionalen Verkaufsansatz zurückgezogen, obwohl dieser die […]