Die wichtigste Verkaufsfrage: „Warum sprechen wir miteinander?“
Als Vertriebsveteran mit 30 Jahren Erfahrung, der Tausende von Menschen geschult hat, habe ich viele Präsentationen gesehen. Einige waren brillant, andere… nun ja, nicht so sehr. Ein gemeinsamer Nenner, den ich beobachtet habe, ist die übermäßige Verwendung von unwirksamen Fragen. Lassen Sie uns einige beliebte, aber fehlerhafte Fragen entlarven, auf die sich viele Verkäufer […]