Verkaufen heißt nicht warten – sondern führen.
Viele Verkäufer verhalten sich beim Thema Preis wie im Minenfeld:Sie schleichen vorsichtig um das Gespräch herum – bloß nicht zu fordernd wirken, bloß nicht „nerven“. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Die Folge?Angebote werden geschrieben, aber nicht nachverfolgt.Wochenlang herrscht Funkstille. Und am Ende: Stille. Kein Auftrag. Kein Feedback. Keine Klarheit. Doch mal ehrlich:Warum schreibt […]
Jeder Verkauf beginnt mit einem Termin – vorausgesetzt Sie bekommen ihn.
Ohne Termin kein Umsatz. So simpel – und doch so entscheidend.Viele Verkäufer sind stark im Präsentieren, in der Einwandstrategie und im Abschluss. Doch sie scheitern an einem viel früheren Punkt: Sie kommen gar nicht erst ins Gespräch. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Genau hier setzt dieser Artikel an. Ich zeige Ihnen eine praxisbewährte […]