Warum Messen keine Leads mehr liefern – und warum Akquisition wichtiger ist denn je
Früher war es einfach: Messestand aufbauen, Kaffee ausschenken, Gespräche führen – und am Ende stapelten sich die Visitenkarten. Messen waren die Lead-Maschine Nummer 1 im Vertrieb. Und heute? Die Realität sieht anders aus: ✔️ weniger Besucher.✔️ weniger konkrete Anfragen.✔️ mehr „nur mal schauen“. Gleichzeitig ist auch die Kaltakquise am Telefon härter geworden. Das Ergebnis: ❌ […]