Eine bewährte Verkaufsstrategie für preisbewusste Käufer
Kunden diskutieren über Preise, weil sie Zahlen vergleichen.Nicht, weil Ihr Angebot zu teuer ist. In vielen Verkaufsgesprächen wird über Eurobeträge gesprochen, bevor überhaupt klar ist, worüber der Kunde eigentlich entscheidet. Genau hier beginnt das eigentliche Problem im Preisgespräch. Preisgespräche sind selten ein Preisproblem.Sie sind fast immer ein Vergleichsproblem. Warum Käufer beim Preis zurückhaltend sind […]