Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer das Verkaufsgespräch nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Das lernen Sie in diesem Training „Das erfolgreiche Verkaufsgespräch“:

1. Die Bedeutung der JA!-Einstellung im Verkauf.
2. So überzeugen Sie die Palastwache und werden gerne zum Entscheider durchgestellt.
3. Wecken Sie das Interesse des Entscheiders mit Match Pitch in 10 Sekunden und holen sie sich sofort ein emotionales „Ja, gerne!“
4. Mit positiver und zielorientierter Sprache die richtigen Fragen stellen und die wahren Bedürfnisse, Träume und Wünsche der Kunden erkennen.
5. Werthaltige Termine vereinbaren durch kundenindividuelle Ansprache.
6. Erarbeitung einer unternehmensspezifischen WERT- und NUTZEN-Argumentation.
7. 5 Schritte, um zum Listenpreis zu verkaufen.
8. Einwandbehandlung? HURRA – das sind doch Kaufsignale! Einwände verstehen und den Kunden zum Teil der Lösung machen.
9. Angst vor Akquise/Neukundengewinnung? So einfach funktioniert es!
10. Wie Sie mit DNS und der 3-Sekunden-Regel schneller und sicherer zum Abschluss kommen.
11. Drei Feedback-Fragen, die in jedem Verkaufsgespräch ein „MUST“ sind.
12. Die 4 wichtigsten Fragen im Abschluss.
13. Erfolgreich Verkaufen ohne zu verkaufen?

Ausführliche Dokumentation mit individuellen Gesprächs- und Telefonleitfäden für jeden Teilnehmer.

Ideal für alle Mitarbeiter, die Kundenkontakt haben.

Datum Intensivtraining: 18. Februar 2015 von 9 bis 16:30 Uhr

Ort: Wyndham Dresden

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive

Ihre Investition: € 499 plus MwSt. (= € 593,81).

Exklusiver kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.

Gratis-Zusatzleistung:

• Dreißig Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
• Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
• Meine eBooks: „Scharf auf Kaltakquise“ und „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren“
• Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
• Mein 30-Tage-Aktionsplan: So gewinne ich neue Kunden in der Akquisition.

Wert Gratis-Zusatzleistungen: € 249,00

Dieses Training führe ich auch für Ihre Mitarbeiter als Inhouse-Veranstaltung in Ihrem Unternehmen durch. Ihre Anfrage senden Sie an: werner@wernerhahn.de

Hier geht es zur Anmeldung: