Zuletzt hatte ich einen Verkäufer in seinem Tagesgeschäft begleitet und nach meinem Feedback kam sein Resumèe: „Ich bin dann doch nicht zum Verkäufer geboren!“
Wer meine Bücher oder Magazine und Artikel gelesen hat, der kennt meine Einstellung: Nur die wenigsten Verkäufer bringen Talent zu diesem Beruf mit. Ja, die letzte Untersuchung brachte es an den Tag: 10 Prozent der Verkäufer bringen ihr Talent mit ein. Und die anderen?
„Verkaufen ist Arbeit – erfolgreich verkaufen ist harte Arbeit“
Verkäufer werden nicht geboren, Verkäufer werden gemacht! Verkaufen ist ein Beruf, ein anspruchsvoller Beruf, ein erlernbarer Beruf. Sie müssen gerne auf unbekannte Menschen zugehen und müssen mit Ablehnung umgehen. 90 Prozent sind hartes Training, lediglich 10 Prozent sind Talent.
Verkaufstrainings sind wichtig – Verkaufstrainings müssen allerdings mit der Begleitung im Tagesgeschäft untersützt werden. Wie sagte doch vor 20 Jahren ein Verkäufer zu mir: „Werner, deine Trainings sind Spitzenklasse, aber hier draußen sieht die Welt doch ganz anders aus!“ Das war für mich das Signal, doch mit den Verkäufern nach draußen zu gehen und den Verkäufern nach jedem Verkausgespräch individuelles Feedback zu geben.
Erfolgreiche Spitzensportler trainieren täglich und immer wieder. Wie viele Aufschläge hat Boris Becker geübt? Zehntausende, hunderttausende? Wie viele Pässe und Flanken üben die Bundesligaprofis täglich? Hunderte? Tausende?
Verkaufstrainings die nichts kosten, sind keine Verkaufstrainings sondern nur Alibiveranstaltungen. Oder vermarkten Sie Produkte und Dienstleistungen in Ihrem Unternehmen gratis? Was nichts kostet, ist nichts wert.
Erfolgreiche Verkaufstrainer kennen ihren Wert!
Erfolgreiche Verkaufstrainer kosten kein Geld.
Erfolgreiche Verkaufstrainer bringen den MEHR-WERT über mehr Aufträge und mehr Umsatz.
Ich wünsche weiterhin „fette Beute im Tagesgeschäft!“
