📩 Warum Angebote oft unbeachtet bleiben – und wie Sie sofort mehr Rückmeldungen bekommen
Viele Verkäufer investieren Stunden in ein Angebot – und dann passiert: nichts.
Keine Rückmeldung, kein Anruf, kein Auftrag. Das Angebot verstaubt im Posteingang des Kunden.
Warum ist das so?
Und vor allem: Wie ändern Sie es?
❌ Die drei Hauptgründe, warum Angebote unbeachtet bleiben
- Das Angebot kommt ohne Absprache.
Viele Verkäufer verschicken ein PDF – und hoffen. Ohne Termin, ohne Präsentation, ohne Gespräch. Ergebnis: Das Angebot verschwindet in der Masse. - Das Angebot ist zu technisch.
Seitenlange Beschreibungen, aber kein klarer Nutzen für den Kunden. Wer nicht sofort erkennt, warum er kaufen soll, legt das Angebot zur Seite. - Das Angebot steht allein.
Kein Follow-up, kein nächster Schritt. Der Kunde ist beschäftigt – und das Angebot verliert an Priorität.
✅ Drei konkrete Schritte für mehr Rückmeldungen
- Den nächsten Schritt gleich vereinbaren.
Schicken Sie nie ein Angebot „einfach so“. Vereinbaren Sie vorher einen Termin zur Angebotspräsentation – persönlich, telefonisch oder per Zoom. - Nutzen statt Merkmale.
Stellen Sie im Angebot klar heraus: Was hat der Kunde davon? Formulierungen wie „Sie sparen dadurch …“ oder „Für Sie bedeutet das …“ sind Gold wert. - Aktives Nachfassen.
Geben Sie dem Angebot ein Ablaufdatum – und fassen Sie nach. Am Telefon, nicht per Mail. Denn am Telefon bekommen Sie Klarheit: Auftrag, Änderung oder Absage.
🎯 Sales Vitamin des Tages
Ein Angebot ist kein Abschluss – sondern nur ein Zwischenschritt.
Erfolg haben Sie dann, wenn Sie DNS – den nächsten Schritt – von Anfang an einplanen.
So wird aus einem Angebot ein Auftrag.
Bleiben Sie positiv und auf Ihren Erfolg fokussiert!
© Werner F. Hahn * #3236 * 30.09.2025 *
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P.S.: Es ist Ihr erster Schritt zu Angeboten, die nicht nur verschickt werden – sondern verkaufen.