Viele Verkäufer glauben, Verkauf scheitert an Argumenten.
Am Preis.
Am Produkt.
Oder am Kunden.
Die Wahrheit ist unbequemer:
Verkauf scheitert oft lange bevor das Gespräch überhaupt beginnt – in deinem Kopf.
Denn Kunden reagieren nicht nur auf das, was du sagst.
Sie reagieren auf wie du es sagst.
Auf deine Haltung.
Auf deine innere Erwartung.
Wenn du in ein Gespräch gehst mit dem Gedanken:
„Mal sehen, ob das heute klappt …“, dann hört dein Kunde genau das.
Nicht in Worten – sondern zwischen den Zeilen.
Unsicherheit überträgt sich.
Genauso wie Klarheit.
Ich habe über Jahre hinweg tausende Verkäufer erlebt.
Und die erfolgreichen hatten eines gemeinsam:
Sie sind nicht mit Hoffnung ins Gespräch gegangen – sondern mit Überzeugung.
Nicht arrogant.
Nicht überheblich.
Sondern innerlich klar.
Ein Verkäufer, der innerlich davon ausgeht, dass ein Gespräch sinnvoll ist, tritt anders auf.
Er stellt klarere Fragen.
Er redet weniger.
Er führt das Gespräch.
Und jetzt kommt der entscheidende Punkt: Kunden übernehmen diese Haltung unbewusst.
Wenn du zweifelst, zweifelt der Kunde.
Wenn du überzeugt bist, denkt der Kunde: „Der weiß, wovon er spricht.“
Das ist kein Motivationsthema. Das ist Wirkung.
Deshalb mein Impuls für dich:
Bereite dich nicht nur fachlich auf Gespräche vor.
Bereite dich mental vor.
Geh nicht mit der Frage ins Gespräch: „Hoffentlich sagt er Ja.“
Sondern mit der Haltung: „Ich prüfe, wie viel Sinn dieses Gespräch macht.“
Diese innere Haltung verändert alles.
Deine Stimme.
Deine Ruhe.
Deine Wirkung.
Und genau das verkauft –
lange bevor das erste Argument fällt.
Viele Leser der sales vitamins haben mir in den letzten Wochen geschrieben, dass sie sich mehr Austausch zu echten Vertriebsfragen wünschen – jenseits von Theorie und Motivationsparolen.
Genau dafür habe ich eine private Facebook-Community gestartet:
Vertriebs-Realität B2B.
Dort geht es um Akquise, Verkaufsgespräche, Angebotsphase und Abschlüsse – aus dem echten Vertriebsalltag.
Keine Verkaufstricks.
Keine Standardlösungen.
Sondern Klarheit, Haltung und Praxis, die wirkt.
Wenn Sie im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen und nicht mehr hoffen, sondern klar führen wollen, sind Sie herzlich eingeladen.