Warum dieser Monat einer der besten ist, um Termine zu vereinbaren

Es gibt eine Lüge, an die erstaunlich viele Verkäufer glauben – teilweise seit Jahren:

„Im Dezember lohnt sich Akquise nicht.“

Ich habe selbst lange gebraucht, um diese Denkfalle zu durchschauen.
Heute weiß ich:

👉 Der Dezember ist nicht tot. Er ist nur ruhiger.
Und genau das ist Ihr Vorteil.

Denn während viele Verkäufer abschalten, leisten andere Hervorragendes. Warum? Weil sie weniger Konkurrenz haben. Weniger Lärm. Weniger Ablenkung. Und plötzlich hören potenzielle Kunden wieder zu.

Dieser Artikel zeigt Ihnen:

• warum der Dezember wirklich funktioniert
• was Käufer in dieser Zeit denken
• welche Kontaktstrategien jetzt die besten Ergebnisse bringen
• wie Sie Termine gewinnen, während andere schon im „Januar-Modus“ sind

TEIL 1: Warum so viele Verkäufer den Dezember falsch einschätzen

1. Verwechslung: beschäftigt ≠ nicht erreichbar

Ja, der Dezember ist voll. Aber Vollsein bedeutet nicht: „Niemand spricht mit Ihnen.“

Im Gegenteil – im Dezember passiert Folgendes:

• weniger interne Meetings
• weniger Reisen
• ruhigere Posteingänge
• strategische Planung für das neue Jahr
• mehr mentaler Freiraum

Viele Entscheider atmen erstmals seit Monaten durch – und antworten.

2. Verkäufer projizieren ihre eigene Weihnachtsstimmung auf den Kunden

Ein klassischer Denkfehler.

Nur weil Sie das Gefühl haben, dass alles herunterfährt, muss das für Ihren Kunden nicht gelten.
Viele Branchen laufen im Dezember sogar heiß:

• SaaS-Budgetplanung
• Abschlussbestellungen in der Fertigung
• Personalplanung
• Jahresabschluss
• Vertragsfristen

Für diese Menschen ist der Dezember kein Winterschlaf – sondern Endspurt.

3. Ablehnung wird im Dezember gerne vorgeschoben

„Die melden sich sowieso nicht“ – dieser Satz ist keine Realität.
Es ist Selbstschutz.

Top-Verkäufer denken anders:
Wenn alle anderen leiser werden, werde ich lauter – aber klüger.

TEIL 2: Warum der Dezember tatsächlich ein besserer Akquise-Monat ist

1. Mehr mentaler Freiraum für Ihre Botschaft

Der Ton im Dezember ist anders: ruhiger, reflektierter.
Teams planen. Führungskräfte denken strategisch.
Genau dann sind Ihre Nachrichten willkommen.

2. Käufer wollen einen starken Januar vorbereiten

Viele Entscheider suchen aktiv Ideen, die einen Vorsprung für Q1 bringen.
Sie sind offen – auch wenn der Termin erst im Januar stattfindet.
Und ein geplanter Termin ist ein gewonnener Termin.

3. Weniger Konkurrenz im Posteingang

Im Dezember sinkt das Rauschen. Deutlich.

Das bedeutet:

• weniger Kaltakquise
• weniger Marketing
• weniger Spam
• weniger Sales-Sequenzen

Wer jetzt personalisiert arbeitet, fällt auf wie ein Scheinwerfer.

4. Führungskräfte sind besser erreichbar

Weniger Reisen. Weniger Konferenzen.
Mehr Zeit für strategische Gespräche.

Für C-Level-Kontakte ist der Dezember ein Geschenk.

5. Budget- und Planungsphase = perfekte Timing-Fenster

Jetzt werden:

• Restbudgets vergeben
• neue Budgets geplant
• Projekte für Q1 entschieden

Wer im Dezember im Ohr ist, ist im Januar im Gespräch.

TEIL 3: Die 10 Akquise-Strategien, die im Dezember wirklich wirken

1. Locker, freundlich, druckfrei starten

Keine aggressiven CTAs. Kein „Haben Sie morgen 30 Minuten?“.

Dezember-Opener:
„Hallo [Name], da alle das Jahr abschließen, wollte ich Ihnen kurz etwas mitgeben, das Ihnen einen starken Start in den Januar ermöglicht …“

2. Mehrwert anbieten, der beim Planen hilft

Jetzt funktionieren:

• Trends
• Benchmarks
• Prognosen
• Checklisten
• Q1-Empfehlungen

Sie sprechen direkt in die Gedankenwelt des Kunden hinein.

3. Die „Januar-Setup“-Botschaft nutzen

Der beste Dezember-Satz überhaupt:

„Ich erwarte diesen Monat nichts – aber lassen Sie uns gern schon einen Termin für Januar setzen, damit Sie einen Vorsprung haben.“

4. Kurz, einfach, dialogorientiert schreiben

Im Dezember gewinnt:
kurz + leicht + menschlich

1–2 Zeilen reichen.

5. Sprachnachrichten einsetzen

Sie wirken warm, persönlich, aufmerksam – und stechen heraus.
15 Sekunden reichen völlig.

6. Kurzvideos nutzen

Menschen haben im Dezember eher Zeit für 20–30 Sekunden Clips.
Großer Vertrauensvorteil.

7. Sanft häufiger nachfassen

„Nur für den Fall, dass es in der Feiertags-Hektik untergegangen ist …“

Das funktioniert – ohne zu nerven.

8. Einzeilige Fragen stellen

Die besten Reaktions-Booster im Dezember:

• „Lohnt sich ein Gespräch Anfang Januar?“
• „Bleibt X auch im nächsten Quartal Ihr Fokus?“
• „Soll ich Ihnen die Benchmark-Daten schicken?“

9. LinkedIn intensiver nutzen

Die Aktivität steigt im Dezember spürbar.
Mehr Kommentare. Mehr Likes. Mehr Zeit zum Lesen.

Nutzen Sie es.

10. Den Jahresrückblick als Türöffner verwenden

Ein Satz reicht:

„Wenn Sie auf dieses Jahr zurückblicken – was hätte leichter sein dürfen?“

Das öffnet Türen.

Fazit: Der Dezember ist kein Problem. Er ist eine Chance.

Nicht, weil Kunden plötzlich anders ticken –
sondern, weil die Mehrheit der Verkäufer aufgibt.

Wer weitermacht, gewinnt.

© Werner F. Hahn * #3272 * 09.12.2025 *