Die Natur folgt einem Zyklus: Frühling, Sommer, Herbst und Winter.
Es gibt Jahreszeiten des Überflusses und Jahreszeiten des Mangels, Jahreszeiten der Erneuerung und Jahreszeiten des Wachstums.
Schauen Sie sich um. In Beziehungen, in der Wirtschaft, im Sport, im Verkauf und im Leben sind die Prinzipien der Erneuerung, des Wachstums, des Überflusses und der Knappheit in jeder Facette unserer Existenz präsent.
Das gilt auch für die Wirtschaft, auch wenn die meisten Menschen diese grundlegende Wahrheit anscheinend gerne vergessen. Wenn die Wirtschaft wächst, neigen wir dazu, zu glauben, dass sie unbegrenzt wachsen wird. Wir fühlen uns unangreifbar, weil wir immer mehr Risiken eingehen und unsere Wachsamkeit verringern.
In Zeiten des Wachstums und des Überflusses, wenn die Dinge boomen, besteht die Tendenz, die Grundlagen zu ignorieren und die Fundamente aufzugeben. Wir werden selbstgefällig, während wir bei ruhiger See segeln.
Die entscheidende Frage nach jedem Workshop und jedem Training ist: ‚Was können wir tun, um positive Trainingsergebnisse zu festigen und langfristig auszubauen?‘
Es genügt nicht, Wissen kontextlos zu vermitteln. Entscheidend ist die Verzahnung mit tatsächlichen Arbeitsaufgaben im Echtzeittraining vor Ort. Coachings in LIVE-Situationen, in Realprojekten, im individuellen Umfeld schaffen Transferförderung. Hier gibt es die Details:
Wir gehen davon aus, dass wir erfolgreich sind, weil wir so gut sind in dem, was wir tun. Aber wie man so schön sagt: Verwechseln Sie eine Hausse nicht mit Köpfchen. In Zeiten des Überflusses können auch wir Schwachen erfolgreich sein.
Dann, wenn die Sommersonne verblasst, die Bäume ihre Blätter abwerfen, die Tiere in den Winterschlaf gehen und wir ohne Mantel in der Kälte stehen, tun wir so, als wüssten wir es nicht besser.
Der Winter kommt immer, aber irgendwie vergessen wir, was er mit sich bringt. Das ist die Natur der Zyklen.
Rezessionen und wirtschaftlicher Abschwung sind dazu da, unsere Zerbrechlichkeit zu offenbaren und Stärke und Entschlossenheit zu entwickeln. Sie sind der schnelle Tritt in den Hintern, den Vertriebsprofis und Unternehmensleiter brauchen, um sich wieder auf die Grundlagen zu besinnen und auf einem höheren Niveau zu arbeiten.
Es ist eine Herausforderung, die guten von den mittelmäßigen Verkäufern zu unterscheiden, wenn die Flut alle Boote nach oben schwemmt. Erst bei Ebbe zeigt sich die Wahrheit über ihre Fähigkeiten.
Abwärtszyklen bestrafen Dummheit und schlechtes Urteilsvermögen, sortieren die inkompetenten und unfähigen Verkäufer aus, die von den Grundlagen abgewichen sind, während die wahren Vertriebsprofis zu neuen Höhen aufsteigen. Jetzt, da der Winter da ist, besteht Ihre Herausforderung darin, die Welt mit anderen Augen zu sehen.
Auf Ihren Erfolg!
© Werner F. Hahn
#1808 * 29.12.2022 * Foto: pixabay.com
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