Falsche Versprechungen: KI wird die Akquise nicht für Sie übernehmen

Viele Vertriebsmitarbeiter hassen die Akquise. Kein Wunder also, dass der Hype um KI so groß ist – die Versprechen, KI könne die Last der Akquise übernehmen, sind verlockend. Die Unternehmen, die hinter den KI-Plattformen stehen, behaupten, dass ihre Technologie eine Art utopisches Verkaufszeitalter einläuten wird: ein Zeitalter, in dem die Akquise schmerzfrei und mühelos Gewinne liefert.

 

KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: 

 

Hier ein Blick auf einige der KI-Versprechen und warum sie in der Realität oft nicht halten, was sie versprechen:

  • Das Versprechen: KI imitiert Ihre Stimme und hinterlässt automatisch personalisierte Sprachnachrichten bei potenziellen Kunden. Sie müssen nur die Nachricht eingeben, und die Software erledigt den Rest. (Aber Vorsicht – dieses Experiment könnte böse enden.)
  • Das Versprechen: Eine KI-Videoversion von Ihnen erstellt auf Knopfdruck personalisierte Video-Akquise-Nachrichten. (Klingt cool, aber auch gruselig und zum Scheitern verurteilt.)
  • Das Versprechen: KI führt die Kaltakquise durch und imitiert Ihre Stimme bei Echtzeit-Anrufen. (Ein weiteres Experiment, das vermutlich schlecht ausgehen wird, denn Menschen hassen es, mit Robotern zu sprechen.)
  • Das Versprechen: KI versendet automatisch massenweise personalisierte E-Mails und Social-Media-Nachrichten an potenzielle Kunden, die dann Ihre Pipeline füllen. (Das Resultat? Bereits jetzt zeigt sich, dass dieser Ansatz oft ins Leere läuft.)

 

Warum KI-Verkaufsversprechen zum Scheitern verurteilt sind

Viele Tech-Unternehmen wissen, dass Vertriebsmitarbeiter ungern neue Kunden suchen. Sie nutzen diesen Umstand aus und versprechen, dass ihre Plattformen die Akquise einfach und mühelos machen. Doch diese Versprechungen sind das Schlangenöl unserer Zeit. Die Realität ist: KI kann zwar ein mächtiges Werkzeug sein, das die Akquise unterstützt, aber sie ist kein Ersatz für den menschlichen Kontakt und kein „einfacher Knopf“, der alles für Sie erledigt.

Tatsächlich führt der übermäßige Einsatz von KI in der Akquise oft dazu, dass Kunden abspringen. Sie merken intuitiv, wenn sie es mit einem Roboter zu tun haben und nicht mit einem echten Menschen. Das Vertrauen geht verloren, und mit ihm das Interesse. Menschen mögen es nicht, manipuliert zu werden, und sie verlieren den Respekt, wenn sie erkennen, dass hinter der Nachricht kein persönliches Engagement steht.

Schlimmer noch: Wenn Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter KI übermäßig einsetzen, werden sämtliche asynchronen Nachrichten verdächtig. E-Mail-Dienste wie Google haben bereits begonnen, ihre Filter so anzupassen, dass massenhaft verschickte KI-generierte Nachrichten als Spam identifiziert werden. Wenn Sie Ihre Marke und Ihren Ruf schützen wollen, seien Sie vorsichtig mit KI-Lösungen, die „zu gut sind, um wahr zu sein“.

 

Es gibt keinen einfachen Knopf für Akquise

Die Wahrheit ist: Der Hauptgrund für Misserfolg im Vertrieb ist eine leere Pipeline. Und eine leere Pipeline entsteht, wenn Vertriebsmitarbeiter nicht konsequent neue Möglichkeiten suchen. Diese Realität kennt jeder Vollblut-Verkäufer – sie lässt sich nicht wegautomatisieren.

  • Sie wissen, dass Akquise Disziplin und Beharrlichkeit erfordert.
  • Sie wissen, dass Sie mit Menschen sprechen müssen, um Beziehungen aufzubauen.
  • Sie wissen, dass die Pipeline die Lebensader im Vertrieb ist.

Doch viele Verkäufer akquirieren nur sporadisch. Wenn die Pipeline leer ist und der Druck steigt, legen sie sich ins Zeug. Schließen sie jedoch Aufträge ab, nehmen sie das Tempo wieder raus. Dieses inkonsequente Verhalten führt zu schwankenden Umsätzen und anhaltendem Stress.

 

Die Wahrheit über Akquise: Es braucht Leidenschaft und Einsatz

Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, müssen Sie ein unermüdlicher Akquisiteur sein. Akquise sollte so selbstverständlich sein wie das Atmen. Nutzen Sie jede Gelegenheit, sei es bei Networking-Veranstaltungen, im Gespräch mit Fremden oder in den sozialen Medien. Tragen Sie immer Visitenkarten bei sich, knüpfen Sie Kontakte und erkundigen Sie sich nach den Entscheidern.

Wenn Sie Ihren Vertrieb ankurbeln wollen, greifen Sie selbst zum Telefon, klopfen Sie an Türen und suchen Sie das Gespräch. Es gibt keine KI, die das für Sie übernimmt.

Verlassen Sie sich nicht auf den verführerischen Gedanken eines „einfachen Knopfs“. Echte Akquise bedeutet, sich voll und ganz einzubringen – mit der Bereitschaft, die eigene Komfortzone zu verlassen und kontinuierlich an neuen Kontakten zu arbeiten.

© Werner F. Hahn * #2212 * 05.11.2024 *

Entdecken Sie die Zukunft des Vertriebs: Individuelles 60-Minuten-Coaching über ChatGPT

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie Ihre Vertriebsprozesse revolutionieren und auf ein völlig neues Level bringen können? Mit ChatGPT, Ihrem digitalen Vertriebsturbo, ist das keine Zukunftsmusik mehr – es ist die Realität.

In meinem individuellen 60-Minuten-Coaching zeige ich Ihnen, wie Sie Künstliche Intelligenz gezielt einsetzen, um in folgenden Bereichen echte Mehrwerte zu schaffen:

  • Akquise: Finden Sie potenzielle Kunden schneller und erstellen Sie überzeugende Kontaktstrategien.
  • Bedarfsanalyse und Nutzenargumentation: Gestalten Sie maßgeschneiderte Lösungen basierend auf den Daten und Bedürfnissen Ihrer Interessen.
  • Einwandbehandlung: Überzeugen Sie durch intelligente und einfühlsame Antworten, die Vertrauen schaffen.
  • Abschluss: Optimieren Sie Ihre Abschlussgespräche, um mehr Deals sicher über die Ziellinie zu bringen.

Alle Inhalte sind individuell auf Ihre Ziele und Herausforderungen abgestimmt. Gemeinsam werfen wir einen Blick auf Ihre aktuellen Prozesse und Daten und entwickeln Strategien, die Sie sofort anwenden können.

Das Beste: Sie entscheiden, wann es losgeht! Senden Sie mir einfach Ihren Wunschtermin, und ich stimme diesen mit Ihnen ab.

Erleben Sie, wie einfach und effizient Vertrieb mit der Unterstützung von KI wird. Dieses Coaching ist der erste Schritt, um Ihre Vertriebsarbeit zukunftssicher und erfolgreicher zu machen.

Hier klicken und sofort anmelden:

Ich freue mich darauf, gemeinsam mit Ihnen die Möglichkeiten von ChatGPT für Ihren Vertrieb zu entdecken!

Dieses Buch habe ich für Sie geschrieben: 

Warum 1:1 Online-Sales-Coaching?

In der heutigen schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Geschäftswelt reicht es nicht mehr aus, nur gute Produkte oder Dienstleistungen zu haben. Die Fähigkeit, effektiv zu verkaufen, Beziehungen aufzubauen und Kunden zu überzeugen, ist entscheidend für den Erfolg. Hier setzen wir an.

Personalisierte Strategien, die funktionieren

Jeder Verkäufer ist einzigartig. Deshalb bieten wir maßgeschneiderte Coaching-Pläne, die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen zugeschnitten sind. Egal ob Sie Ihre Kaltakquise-Techniken verbessern möchten, Angebot nachfassen oder schlafende Kunden wecken wollen, unser Coaching bietet Lösungen, die auf Ihre individuelle Situation abgestimmt sind.

Hier anmelden: 

Weitere Beiträge

Sind Sie der WERT?

Warum Sie der Schlüssel zum Kundenerfolg im modernen Vertrieb sind Wenn Sie ein erstes Treffen mit Ihren Traumkunden haben, sind

Weiterlesen