Hör auf zu labern – fang an zu verkaufen!

Viele Verkäufer reden und reden – aber verkaufen nichts.

Sie erklären, präsentieren, schwärmen von ihrem Produkt – doch am Ende kauft der Kunde nicht.

Warum? Weil die besten Verkäufer nicht die sind, die am meisten reden – sondern die, die die richtigen Fragen stellen.

KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:

In diesem Artikel zeige ich dir:

✅ Warum viele Verkaufsgespräche scheitern.
✅ Wie du erkennst, ob du zu viel redest.
✅ Welche 3 Fragen deinen Kunden zum Abschluss führen.

❌ Typische Verkäufer-Falle: Zu viel reden, zu wenig fragen

Viele Verkäufer fühlen sich sicherer, wenn sie viel über ihr Produkt sprechen.

💬 „Unser Produkt hat diese tolle Funktion…“
💬 „Wir sind Marktführer, seit X Jahren…“
💬 „Unsere Kunden lieben es, weil…“

Und während der Verkäufer redet, passiert beim Kunden Folgendes:

😴 Er schaltet ab.
🤯 Er wird mit Informationen überladen.
🙄 Er denkt: „Schöne Features, aber was bringt MIR das?“

Der Kunde soll kaufen – aber er kommt nicht zu Wort!

Die Wahrheit ist: Verkaufen ist keine Einbahnstraße.

🤔 Erkennst du dich wieder? Stell dir diese 3 Fragen:

✔ Hast du das letzte Kundengespräch dominiert? (Mehr als 70% du – 30% Kunde?)
✔ Hat der Kunde viele Fragen gestellt – oder hast du nur „abgeliefert“?
✔ Hast du das Gespräch mit einem klaren Abschluss beendet?

Wenn du hier ins Grübeln kommst, liegt es wahrscheinlich an zu viel Gerede – und zu wenig Steuerung.

Doch keine Sorge: Ich zeige dir 3 einfache Fragen, die deinen Kunden ins Kaufen bringen.

🎯 Stell diese 3 Fragen – und dein Kunde wird kaufen!

1️. „Was ist Ihnen bei dieser Entscheidung am wichtigsten?“

Warum?

• Der Kunde verrät dir, was ihn wirklich interessiert – nicht, was du glaubst, was wichtig ist.
• Du kannst das Gespräch sofort auf seine Prioritäten ausrichten.
• Du ersparst dir unnötige Feature-Pitches – weil du nur das ansprichst, was zählt.

🔥 So nutzt du die Antwort:
Kunde: „Mir ist wichtig, dass die Lösung leicht zu bedienen ist.“
Verkäufer: „Perfekt! Genau dafür haben wir eine intuitive Oberfläche entwickelt – Sie sparen sich lange Schulungen.“

Ergebnis? Du sprichst direkt den größten Kaufhebel an!

2️. „Wie sieht Ihre ideale Lösung aus?“

Warum?

• Kunden haben oft eine Vorstellung im Kopf – und du kannst dein Angebot genau darauf zuschneiden.
• Es hilft dir, Bedenken und Erwartungen frühzeitig zu klären.
• Statt „anzupreisen“, kannst du zeigen: „Genau das liefern wir.“

🔥 So nutzt du die Antwort:
Kunde: „Wir brauchen eine Lösung, die sich nahtlos in unser bestehendes System integriert.“
Verkäufer: „Gut, dass Sie das ansprechen – unser Produkt ist genau darauf ausgelegt.“

Ergebnis? Der Kunde fühlt sich verstanden und abgeholt.

3️. „Angenommen, alles passt: Was müsste passieren, damit wir heute loslegen?“

Warum?

• Verhindert das klassische „Ich denke nochmal drüber nach.“
• Bringt versteckte Einwände zum Vorschein – und du kannst sie direkt ausräumen.
• Der Kunde muss sich gedanklich mit der Entscheidung auseinandersetzen.

🔥 So nutzt du die Antwort:
Kunde: „Ich müsste erst intern Rücksprache halten…“
Verkäufer: „Super – lassen Sie uns das gemeinsam vorbereiten. Was müsste Ihr Kollege wissen, um sofort Ja zu sagen?“

Ergebnis? Du steuerst die Entscheidung aktiv, statt abzuwarten.

🚀 Fazit: Weniger reden – mehr verkaufen!

Die besten Verkäufer sind nicht die, die am meisten erzählen. Sie sind die, die die richtigen Fragen stellen.

🔹 Weniger Produkt-Blabla – mehr Kundenfragen.
🔹 Weniger Features – mehr Lösungen.
🔹 Weniger Hoffnung – mehr Steuerung.

💡 Teste diese 3 Fragen in deinem nächsten Verkaufsgespräch – und du wirst den Unterschied spüren.

© Werner F. Hahn * #2500 * 18.02.3025 * Foto: pixabay.com