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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

„Ich kann das Geschäft nicht abschliessen!“

Wie oft habe ich diesen Satz von den Verkäufern schon gehört. Sie treffen Verabredungen mit dem Interessenten und führen ein hervorragendes Verkaufsgespräch. Trotzdem klappt es mit dem Abschluss nicht. Meine Interpretation: Sie können nicht verkaufen ....

Wie oft habe ich diesen Satz von den Verkäufern schon gehört. Sie treffen Verabredungen mit dem Interessenten und führen ein hervorragendes Verkaufsgespräch. Trotzdem klappt es mit dem Abschluss nicht.

Meine Interpretation: Sie können nicht verkaufen!

Es gibt keinen guten Verkäufer, der schlecht abschließen kann.Oder – wie ich es als Nassrasierer interpretiere: „Ein Verkaufsgespräch ohne Abschluss ist wie ein Einseifen ohne Rasur.“

Liebe Verkäufer: Wenn Sie es nicht schaffen, einen Abschluss herbeizuführen, dann können Sie nicht verkaufen. So einfach ist das!

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