Kürzlich sagte ein Teilnehmer zu mir:
„Herr Hahn, Sie sind der erste Trainer, bei dem ich NICHT das Gefühl habe, dass er nur aus einem Buch vorliest.“
Ein Satz, der mich gleichzeitig freut – und nachdenklich macht.
Denn offenbar ist es keine Seltenheit mehr, dass Verkaufstrainer
👉 selbst nie aktiv verkauft haben.
- Sie referieren über Kaltakquise, ohne je selbst einen unangekündigten Anruf gemacht zu haben.
- Sie lehren Einwandbehandlung, aber haben nie den Druck gespürt, einen echten Abschluss zu erzielen.
- Sie erklären den Verkaufsprozess – aber kennen ihn nur vom Whiteboard.
Was bleibt? Theorie, Modelle, schöne Folien.
Aber keine echte Wirkung.
Und dann kam diese Szene bei einem Training:
In der ersten Pause kam ein Teilnehmer zu mir und sagte:
„Herr Hahn, ich wusste nach fünf Minuten, dass Sie ein anderer – ein besserer – Trainer sind.“
Ich fragte:
👉 „Oh, das ehrt mich. Woran haben Sie das erkannt?“
Er grinste:
„Sie haben direkt nach der Begrüßung den Beamer abgeschaltet und in die Ecke gestellt. Beim letzten Training gab es von Anfang bis Ende eine PowerPoint-Schlacht – und der Trainer hat sogar noch das vorgelesen, was auf den Folien stand.“
Genau darum geht’s:
- Verkaufstraining muss aus dem echten Leben kommen.
- Nicht aus der Präsentation.
- Nicht aus der Theorie.
- Nicht aus dem Lehrbuch.
✅ Deshalb läuft mein Coaching anders.
Ich habe über 2.500 Verkäufer einen Tag lang im echten Vertriebsalltag begleitet.
Mitgefahren. Mitgehört. Mitgedacht. Mitgelernt. Mitakquiriert.
- Ich weiß, wie es ist, wenn der Entscheider plötzlich absagt.
- Wenn der Kunde sagt: „Sie sind zu teuer.“
- Wenn nach Wochen des Nachfassens nur noch Funkstille herrscht.
Und genau deshalb arbeite ich im 1:1-Online-Sales-Coaching mit echten Situationen.
Keine Rollenspiele – sondern Realität.
📞 Wenn du keine Theorie brauchst, sondern einen Sparringspartner mit Erfahrung:
Dann ruf mich an: 0171 650 56 90
Oder schreib mir eine Mail an: salescoach@wernerhahn.de
Die Praxis ist der beste Lehrmeister. Und genau dort hole ich dich ab.