Aus Liebe zum Verkauf, doch nicht aus Liebe zum Geld?
- Lieben Sie den Verkauf?
- Lieben Sie, was Sie tun?
- Lieben Sie Ihr Produkt?
- Lieben Sie Ihr Unternehmen?
- Lieben Sie Ihre Kunden?
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Diese Fragen sind mehr als bloße Gedankenspiele – sie beeinflussen unmittelbar Ihre Produktivität, Ihre Einstellung, Ihr Einkommen, Ihren Erfolg und Ihre allgemeine Zufriedenheit. Sie spielen auch eine entscheidende Rolle dabei, wie lange Sie in Ihrer aktuellen beruflichen Position verweilen werden.
Viele Verkäufer scheuen davor zurück, sich mit der grundlegenden Frage auseinanderzusetzen, warum sie im Verkauf tätig sind und warum sie ihren aktuellen Job ausüben. Einige Verkäufer könnten antworten:
- „Ich mache das wegen des Geldes.“
- „Ich brauche das Geld.“
- „Ich habe Rechnungen zu bezahlen und Schulden zu bewältigen.“
- „Ich habe eine Familie.“
Nur wenige werden ehrlich eingestehen: „Ich habe nicht genug gespart, um das zu tun, was ich wirklich tun möchte.“ Und noch weniger sind bereit, das Risiko einzugehen, ihre berufliche Richtung zu ändern.
Wenn Sie nicht lieben, was Sie tun, tun Sie niemandem einen Gefallen, indem Sie in Ihrer aktuellen Position verharren. Ihre Einstellung und Ihre Arbeitsmoral werden negativ beeinflusst, und Sie werden sich über alles beschweren, während Sie anderen die Schuld für Ihr Unglücklichsein und Ihre Unzulänglichkeiten zuschieben.
Wenn du nicht liebst, was du tust, tust du niemandem einen Gefallen, wenn Sie in Ihrer jetzigen Position bleiben.
Es gibt noch einen weiteren Aspekt: Ihr Vorgesetzter wird von Ihnen verlangen, alles zu geben, um die Zahlen zu steigern. Ihre Kunden werden sich über die mangelnde Aufmerksamkeit ärgern, und Sie werden allgemein in die Mittelmäßigkeit abrutschen.
Woran denken Sie gerade?
Lassen Sie uns gemeinsam darüber nachdenken, wie Sie die Leidenschaft für den Verkauf entfachen können, um nicht nur beruflich erfolgreich zu sein, sondern auch persönliche Erfüllung zu finden.
Woran denken Sie gerade? Manche VertriebsmitarbeiterInnen mögen ihren Job nicht, bleiben jedoch, weil sie „viel Geld verdienen“.
Hinweis: Der schlechteste Grund, einen Job zu behalten, ist, dass man viel Geld verdient. Wenn Geld Ihr Motiv ist, dann geht es nur um den Verkauf, ohne Rücksicht auf den Aufbau einer Beziehung. Eine Formel für langfristige Katastrophen.
Kurzfristig haben Sie vielleicht etwas Erfolg, aber wenn Sie abends nach Hause kommen, ertränken Sie Ihr Elend in Fernsehen, Bier und generell in allem, was nicht zur Vorbereitung auf den nächsten Tag gehört.
Frauen können sogar eine Zeit lang damit durchkommen, aber am Ende werden sie jeden Sonntag in der Zeitung nachsehen oder ihren Lebenslauf ins Internet stellen, in der Hoffnung auf eine bessere Gelegenheit.
Am interessantesten finde ich, dass die VerkäuferInnen, die nach einer „besseren Gelegenheit“ suchen, genau diejenigen sind, die nicht in ihrem eigenen Hinterhof suchen. Die meisten Verkäuferinnen erkennen nicht, dass sie die richtigen Angebote eher anziehen als suchen, wenn sie sich selbst zu dem besten Menschen machen, der sie sein können.
Lassen Sie mich noch einmal auf die positive Seite zurückkommen. Der Zweck dieses Artikels ist es, Ihnen eine Formel an die Hand zu geben, mit der Sie herausfinden können, ob Sie an der richtigen Stelle sind oder wie Sie die richtige Stelle finden können.
Hier ist die Formel: Wenn Sie im Verkauf tätig sind und Ihre Leidenschaft für den Verkauf brennt, stellen Sie sich die Frage: „Wenn ich alles verkaufen könnte, was würde ich verkaufen?“
Falls die Antwort nicht das umfasst, was Sie derzeit verkaufen, könnte das ein Teil des Problems sein. Aber diese Formel bedeutet nicht, dass Sie Ihren Job sofort wechseln sollten. Stattdessen geht es darum, in jedem Job, den Sie annehmen, der beste Verkäufer zu werden, der Sie sein können. Wenn Sie sich entscheiden, einen Job für einen anderen zu tauschen, warum setzen Sie dann nicht die Messlatte hoch und brechen den Unternehmensrekord für die meisten Verkäufe, bevor Sie die Tür hinter sich schließen?
Verkaufen gleicht einem Straßenrennen: Sie müssen nicht jedes Rennen gewinnen, aber Sie sollten stets Ihre persönliche Bestleistung erzielen. Es geht darum, kontinuierlich an sich selbst zu arbeiten und in jedem Verkaufsmoment das Beste zu geben. Ihre Leidenschaft und Hingabe sollten nicht nur Ihre eigene Zufriedenheit steigern, sondern auch positive Auswirkungen auf das Unternehmen und die Kunden haben. Stellen Sie sich vor, wie Ihre Karriere aufblüht, wenn Sie konsequent Höchstleistungen im Verkauf erbringen.
Wenn Ihre Zahlen an einem Ort niedrig oder mittelmäßig sind, warum sollten Sie glauben, dass sie an einem anderen Ort besser sein werden? Hier offenbart sich ein entscheidender Teil der Formel: Es geht nicht nur um die Liebe zu dem, was Sie tun, sondern auch um das Vorhandensein von Fähigkeiten oder die Bereitschaft, sich diese anzueignen.
Überlegen Sie: Was würden Sie gerne tun und welche Fähigkeiten möchten Sie erwerben, um das zu meistern, was Sie lieben?
Der dritte Teil dieser Gleichung ist der Glaube, der auf verschiedenen Ebenen existiert:
- Glaube an das Unternehmen,
- Glaube an das Produkt,
- Glaube an die Dienstleistung,
- Glaube an sich selbst.
Tiefes Vertrauen in das „Beste“ wird Ihre Botschaft mit so viel Enthusiasmus tragen, dass andere von Ihrer Leidenschaft ergriffen werden. Eine tief verwurzelte Selbstüberzeugung schafft Begeisterung und diese Begeisterung wiederum entfacht Leidenschaft.
Liebes-Test: Sie MÜSSEN glauben, dass der Kunde besser dran ist, wenn er bei Ihnen kauft. Dieser Glaube darf nicht nur in Ihrem Kopf existieren – er muss in Ihrem Herzen verankert sein.
Der letzte Teil ist die Verinnerlichung Ihrer Einstellung. Die Einstellung kommt von innen. Sie bestimmt die Stimmung, mit der Sie morgens aufwachen, die Stimmung, die Sie den ganzen Tag über begleitet, und die Stimmung, in der Sie schlafen gehen. Ihr Erfolg im Verkauf hängt maßgeblich davon ab, wie positiv, engagiert und überzeugt Sie Ihre Einstellung gestalten.
Aber Haltung ist kein Gefühl. Haltung ist eine lebenslange Hingabe an das Studium des positiven Denkens und des Charakters, des Charismas und des Glücksgefühls, das Sie in der Interaktion mit anderen zeigen.
Wenn sie nicht innerlich ist, kann sie niemals äußerlich sein.
Das ist also die Formel. Nein, ich werde sie nicht zusammenfassen. Wenn Sie es unbedingt wollen, werden Sie es wieder lesen.
Liebe versetzt Berge – und motiviert Verkäufer.
Auf Ihren Erfolg – und bleiben Sie positiv!
© Werner F. Hahn * #2013 * 09.02.2024 * Foto: pixabay.com * Verfasst und überarbeitet durch menschliche Denkprozesse und Hände.
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