Wie das fehlende WARUM Gespräche leise sabotiert.
Worum geht es in diesem Minikurs?
In den meisten Verkaufstrainings arbeiten wir an zwei Ebenen:
- WAS sage ich im Gespräch?
- WIE sage ich es überzeugender?
Das ist sinnvoll.
Aber es erklärt nicht, warum Verkäufer trotz guter Technik
unter Druck weich werden, ausweichen oder Abschlüsse vermeiden.
👉 In diesem Minikurs kommt die dritte Ebene hinzu: DAS WARUM.
Die drei Ebenen, die jedes Verkaufsgespräch steuern
In jeder Organisation – und in jeder persönlichen Karriere –
bewegen wir uns immer auf drei Ebenen:
🔹 WAS wir tun
Wir wissen:
- welche Produkte wir verkaufen
- welche Dienstleistungen wir anbieten
- welche Aufgaben wir erfüllen
🔹 WIE wir es tun
Einige wissen:
- wie sie Gespräche führen
- wie sie argumentieren
- wie sie verkaufen
🔹 WARUM wir es tun (der entscheidende Unterschied)
Nur sehr wenige können klar beantworten:
- Warum bin ich im Verkauf?
- Warum existiert meine Firma?
- Warum sollte sich ein Kunde dafür interessieren?
- Warum bin ich heute Morgen aufgestanden?
👉 Dieses WARUM steuert Motivation, Haltung und Wirkung.
Und genau das entscheidet im Verkauf.
Warum Verkäufer Abschlüsse verlieren
Nicht, weil sie ihr Produkt nicht kennen.
Nicht, weil sie keine Technik gelernt haben.
Sondern weil sie:
- ihr eigenes WARUM nicht klar haben
- unbewusst aus falschen inneren Rollen agieren
- im Gespräch Wirkung verlieren, obwohl alles „richtig“ klingt
Interesse entsteht.
Aber keine Entscheidung.
Was du in diesen 90 Minuten mitnimmst
✔️ Du verstehst, warum du im Gespräch so wirkst, wie du wirkst
✔️ Du erkennst, warum du in bestimmten Situationen weich wirst
✔️ Du lernst, wie dein WARUM dein Auftreten verändert
✔️ Du erkennst die drei inneren Ebenen im Verkauf (Eltern-Ich, Kind-Ich, Erwachsenen-Ich)
✔️ Du bekommst neue Klarheit über deine Rolle im Verkauf
👉 Kein Techniktraining.
Sondern ein Perspektivwechsel mit Wirkung.
Für wen ist dieser Minikurs gedacht?
Für B2B-Verkäufer, die:
- ihre Ziele nicht erreichen, obwohl sie viel tun
- merken, dass Gespräche nicht konsequent entscheiden
- spüren, dass „noch etwas Tieferes“ fehlt
- sich selbst und ihre Wirkung besser verstehen wollen
❌ Nicht für Einsteiger
❌ Nicht für Motivations-Shows
✅ Für Verkäufer, die wachsen wollen – von innen nach außen
Das ist kein Ersatz für ein Coaching
Dieser Minikurs ist:
- ein Augenöffner
- ein Denkanstoß
- ein Startpunkt
👉 Das WAS und WIE kennst du vielleicht schon.
👉 Das WARUM verändert, ob du es unter Druck auch lebst.
Die wichtigsten Fakten auf einen Blick
📅 Datum: Dienstag, 20.01.2025
⏰ Zeit: 16:00–17:30 Uhr (90 Minuten, live)
💻 Format: Online (Zoom)
💶 Investition: 37 €
🎯 Fokus: Wirkung, Haltung, WARUM im Verkauf
Warum du dabei sein solltest
Wenn du dein WARUM nicht kennst,
entscheidet es trotzdem – gegen dich.
Wenn du es verstehst,
verändert sich deine Wirkung im Gespräch.
👉 Jetzt Platz sichern – bewusst, klar, wirksam
Nur 10 Teilnehmer - bitte oben rechts auf In den Warenkorb klicken, sich anmelden und innerhalb von 12 Stunden erhalten Sie den Zoom-Link.