Für wen ist dieses Coaching?

Dieses Coaching ist für B2B-Verkäufer mit Erfahrung,
die ihr Produkt kennen, ihre Kunden erreichen
– und trotzdem merken:

• Gespräche verlaufen freundlich, aber unverbindlich
• Kunden zeigen Interesse, entscheiden sich aber nicht
• Preisgespräche kippen, obwohl alles „sachlich richtig“ ist
• Ziele werden knapp erreicht – oder gar nicht

👉 Du arbeitest viel.
👉 Du hast schon Trainings besucht.
👉 Und trotzdem bleibt das Gefühl:
„Ich weiß eigentlich, was zu tun wäre – aber im Gespräch passiert etwas anderes.“

Worum es hier wirklich geht

In den meisten Verkaufstrainings arbeiten wir an zwei Ebenen:

• WAS sage ich im Gespräch?
• WIE sage ich es besser, klarer, strukturierter?

Das funktioniert.
Bis Druck entsteht.

Dann greifen alte Muster.
Unbewusst. Automatisch. Verlässlich.

👉 Genau hier setzt dieses Coaching an – mit der dritten Ebene: WARUM.

Die drei Ebenen, die jedes Verkaufsgespräch steuern

In jeder Organisation, in jeder Karriere und in jedem Verkaufsgespräch wirken immer dieselben drei Ebenen:

1️⃣ WAS wir tun

Wir wissen:

• welche Produkte wir verkaufen
• welche Dienstleistungen wir anbieten
• welche Aufgaben wir erfüllen

2️⃣ WIE wir es tun

Einige wissen:

• wie sie Gespräche führen
• wie sie argumentieren
• wie sie verkaufen

3️⃣ WARUM wir es tun (der entscheidende Unterschied)

Nur sehr wenige können klar beantworten:

• Warum bin ich im Verkauf?
• Warum existiert meine Firma?
• Warum sollte sich ein Kunde dafür interessieren?
• Warum stehe ich morgens auf – und nicht jemand anderes?

👉 Dieses WARUM steuert Haltung, Verhalten und Wirkung.
Und genau das entscheidet über Abschlüsse.

Warum gute Verkäufer trotzdem Abschlüsse verlieren

Nicht, weil sie ihr Produkt nicht kennen.
Nicht, weil sie schlecht geschult sind.

Sondern weil:

• ihr WARUM unklar oder unbewusst ist
• sie unter Druck aus inneren Rollen handeln
• ihre Wirkung im Gespräch schwankt

Interesse entsteht.
Aber keine Entscheidung.

Das Besondere an diesem Coaching: WAS + WIE + WARUM

WAS

Wir arbeiten an:

• Gesprächsführung im Erstkontakt
• Bedarfsanalyse mit Substanz
• Nutzenargumentation mit Relevanz
• Preisgesprächen ohne Rechtfertigung
• Einwandbehandlung mit Klarheit
• Abschluss & DNS – Der nächste Schritt

WIE

• 12 Stunden 1:1 Online-Coaching
• live an deinen echten Gesprächen
• keine Rollenspiel-Show
• keine Theorie, die liegen bleibt
• direkte Umsetzung im Alltag

WARUM (das macht dieses Coaching hochpreisig)

Wir analysieren:

• warum du dich im Gespräch genau so verhältst
• wann du Führung abgibst
• warum du kurz vor Entscheidungen weich wirst

Dazu arbeiten wir u. a. mit:

• Eltern-Ich
• Kind-Ich
• Erwachsenen-Ich

👉 Ziel ist nicht, dich zu „optimieren“,
sondern bewusst im Erwachsenen-Ich zu verkaufen – auch unter Druck.

Was dir dieses Coaching konkret bringt

• Du wirkst klarer, ruhiger, souveräner
• Du rechtfertigst keine Preise mehr
• Du erkennst Kaufbremsen früher
• Du führst Gespräche zu Entscheidungen
• Deine Abschlussquote steigt nachhaltig

Nicht durch mehr Wissen.
Sondern durch veränderte Wirkung.

So arbeiten wir zusammen

• 12 Stunden 1:1 Online-Sales-Coaching
• Jede Session baut auf der vorherigen auf
• Fokus: echte Situationen, echte Gespräche
• Zwischen den Sessions: Umsetzung im Alltag

👉 Veränderung entsteht nicht durch Einsicht allein,
sondern durch bewusstes Verhalten im echten Verkaufsalltag.

Warum dieses Coaching 2.997 € kostet

Weil du hier:

• keinen Kurs buchst
• keine Methode kaufst
• keine Motivation konsumierst

Sondern:

• an deinem Verhalten arbeitest
• an deiner inneren Haltung
• an deiner Wirkung im Gespräch

Ein einziger zusätzlicher Abschluss
reicht oft, um diese Investition zu amortisieren.

Über 2.500 Verkäufer im echten Vertriebsalltag begleitet.
Nicht theoretisch. Sondern wirksam.

Für wen dieses Coaching NICHT ist

❌ Für Verkäufer, die schnelle Tricks suchen
❌ Für Menschen, die Verantwortung abgeben wollen
❌ Für alle, die nur „noch einen Impuls“ möchten

✅ Für Verkäufer, die sagen:
„Ich will verstehen, warum meine Gespräche so laufen –
und das dauerhaft verändern.“

Nächster Schritt

Kostenloses Erstgespräch (20 Minuten)

• Klare Einschätzung deiner Situation
• Ehrliches Feedback
• Entscheidung, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist

👉 Passt es, arbeiten wir zusammen.
👉 Passt es nicht, weißt du warum.

Abschlusssatz (Positionierung pur)

WAS und WIE kann man lernen.
Das WARUM entscheidet, ob es wirkt.

Mein klares Fazit für dich

Jetzt ist es kein Produkt mehr.
Jetzt ist es eine Haltung.

Und genau so darf es 2.997 € kosten.

P.S.:

Der Schlussstein (siehe Foto) hält einen Bogen zusammen.
Erst durch ihn wird aus einzelnen Steinen eine tragfähige Konstruktion.
Genauso ist es im Vertrieb:
Erst mit der richtigen Gesprächsführung wird ein Mitarbeiter wirklich fit für den Verkauf.

Die 12 Themen

1️⃣ Gesprächsführung im Erstkontakt

Von einem netten Einstieg zu echter Führung

Nicht nur:

• Wie steige ich ein?

Sondern:

• Warum verliere ich hier oft die Führung?
• Aus welchem inneren Zustand spreche ich?

👉 Ziel: Stabile Wirkung ab Sekunde eins.

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2️⃣ Bedarfsanalyse mit Substanz

Klar fragen – ohne Unsicherheit oder Harmoniebedürfnis

Nicht nur:

• Welche Fragen funktionieren?

Sondern:

• Warum weiche ich kritischen Fragen aus?
• Wo bremst mich mein Bedürfnis nach Zustimmung?

👉 Ziel: Tiefe Gespräche ohne innere Bremse.

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3️⃣ Psychologische Kaufbremsen erkennen

Früher sehen, was Entscheidungen verhindert

Nicht nur:

• Einwände behandeln

Sondern:

• Warum reagiere ich zu spät?
• Welche Signale übersehe ich?

👉 Ziel: Entscheidungen ermöglichen, bevor Widerstand entsteht.

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4️⃣ Nutzen klar formulieren

Relevanz statt Rechtfertigung

Nicht nur:

• Bessere Argumente

Sondern:

• Warum erkläre ich zu viel?
• Warum verliere ich Wirkung durch Worte?

👉 Ziel: Nutzen, der trägt – ohne Druck.

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5️⃣ Preisgespräche souverän führen

Ruhig bleiben, wenn es ernst wird

Nicht nur:

• Den richtigen Preissatz

Sondern:

• Warum kippe ich innerlich beim Preis?
• Welche Rolle übernimmt dann?

👉 Ziel: Preisgespräche mit innerer Stabilität.

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6️⃣ Einwände richtig einordnen

Nicht alles ist ein Problem

Nicht nur:

• Einwandtechniken

Sondern:

• Ist das ein echter Einwand oder Selbstschutz?
• Reagiere ich sachlich – oder aus einem alten Muster?

👉 Ziel: Klar reagieren, statt reflexhaft zu verteidigen.

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7️⃣ Die Angebotsphase bewusst steuern

Führen statt liefern

Nicht nur:

• Wann ein Angebot sinnvoll ist

Sondern:

• Warum schicke ich Angebote zu früh?
• Was vermeide ich dadurch?

👉 Ziel: Angebote als Entscheidungsvorbereitung.

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8️⃣ Angebote präsentieren, nicht versenden

Gespräche statt PDFs

Nicht nur:

• Präsentationstechniken

Sondern:

• Warum gehe ich dem Gespräch aus dem Weg?
• Wo verliere ich Wirkung durch Distanz?

👉 Ziel: Entscheidungen im Dialog.

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9️⃣ DNS – Der nächste Schritt

Verbindlichkeit ohne Druck

Nicht nur:

• Nächste Schritte vereinbaren

Sondern:

• Warum lasse ich Kunden ohne DNS gehen?
• Was hindert mich an Klarheit?

👉 Ziel: Führung als Selbstverständlichkeit.

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🔟 Nachfassen mit Struktur

Souverän bleiben – ohne Hinterherlaufen

Nicht nur:

• Nachfassroutinen

Sondern:

• Warum fühlt sich Nachfassen unangenehm an?
• Welche innere Haltung wirkt hier?

👉 Ziel: Klar nachfassen – ohne Betteln.

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1️⃣1️⃣ Abschlussgespräche ruhig führen

Entscheidungen ermöglichen, nicht erzwingen

Nicht nur:

• Abschlusstechniken

Sondern:

• Warum ziehe ich mich kurz vor dem Ziel zurück?
• Wo verliere ich Führung?

👉 Ziel: Abschlüsse mit Ruhe und Klarheit.

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1️⃣2️⃣ Transfer in den Alltag sichern

Damit Wirkung bleibt

Nicht nur:

• Umsetzung sichern

Sondern:

• Wie erkenne ich meine Muster selbst?
• Wie korrigiere ich mich im Alltag?

👉 Ziel: Dauerhafte Veränderung – nicht Strohfeuer.

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Der Satz, der alles zusammenfasst

Gleiche Verkaufsthemen.
Tiefere Arbeit.
Nachhaltigere Wirkung.